中国ECモールにおいて、最も有名な商戦日と言えば、独身の日（11月11日）ですよね。昨年の11月11日にはTmallが単独単日で1兆7000億円の売上を叩きだしたことでも注目を集めています。

※2016.11.11更新：2016年のダブル11の売上結果が出ています↓↓
2016年Tmall（天猫）のダブル11キャンペーンの驚愕過ぎる売上

 

しかし、中国ECモール業界では、独身の日以外にも様々な商戦日やセール期間があり、業界全体の売上もグッと伸びます。

ここだけは外すな！ということで言えば、旧正月、618、1111、1212、でしょう。

中でも12月12日のダブル12なんかはおもしろいです。オンラインとオフラインをうまく連携させたイベントで、ネット上だけで完結するのではなく、キャンペーンは店頭小売にも及びます。

※2016.12.8更新：ダブル11とダブル12の決定的な違いとは？アリババとアリペイが進めるオフライン戦略

 

日本の企業が越境EC進出をする際には、単に出店だけを考えるのではなく、このようなイベントへの積極的な参加をするべきです。

参加をすることで、消費者からのお店の評価を上げることができたり、参加後のお店への自然流入を増やすことができます。

しかしながら、残念なことに今日の日系の越境EC運営代行会社などは、面倒なのか、把握すらもしていないのか、ダブル11以外のキャンペーン参加を出店企業クライアントに提案していないようです。出店企業クライアントとの契約形態にも依るのでしょうが、運営代行料がランニングコストとして入ってくるのであれば、無理してでもダブル11以外のキャンペーンにクライアントを引っ張り出すことはしないのでしょうか。。残念です。運営代行会社を選ぶ時はこう言った目線でも見るべきですね。

ところで、618って気になりますよね？

6月18日は元々、いたって普通の日だったのですが、実は2004年6月18日が京東（JD）の設立日で「設立何周年キャンペーン！」を始めたきっかけで、それに対抗すべく他のECモールもセール期間とし始め、業界全体でそのような傾向になっていきました。セール期間と言ったとおり、6月18日単日ではなく、6月18日前後でどこのモールも大々的にセールを展開します。一般的にはお中元キャンペーンと言うのですが、業界ではJD狙撃キャンペーンとも言っています　笑

ちなみにTmallが出しているデータによると、当セール期間中のたった1日のTmallでのビールの合計売上が、フォーチュン・グローバル500に選出された某中国大手スーパーの全店舗で、ビールの売上が20日間の合計売上にほぼ同じであったというからビックリですね。

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