中国向け越境ECやインバウンド集客で年末商戦を勝ち抜こう！

11月と12月は、中国で最も消費が活発になる時期です。特に「独身の日」(11月11日) や「W12セール」(12月12日) は、爆発的な売上を生み出すビッグイベント。 そこで今回は、中国版インスタとも呼ばれる小紅書（以下RED）の広告プラットフォーム「聚光」(Juguang)を活用し、年末商戦を制する3つの秘訣をご紹介します。

▶︎成功の3つの鍵
インバウンドビジネス＆越境ECで成果を上げるためには、以下の3つの要素に注力することが重要です。

◉ 魅力的なキャンペーン広告でユーザーを惹きつけろ！
Juguangで成功するには、キャンペーン広告と広告素材の事前準備が不可欠です。
キャンペーン広告は、プラットフォーム内で広告主が効率的にブランド認知を高め、ターゲットユーザーにリーチするための広告運用ソリューションです。
→　11月と12月のキャンペーン広告と素材数を通常運営の30%以上増やし、高品質な画像や動画で消費者の目を惹きつけましょう。

ポイント
・視覚的に訴求する: 中国の消費者は、美しい写真や動画に強く惹かれます。商品やサービスの魅力が最大限に伝わるような、高画質・高クオリティな素材を用意しましょう。
・トレンドを意識する: 中国のトレンドは変化が速いため、常に最新の流行を把握し、広告クリエイティブに反映することが重要です。
・中国語の表現: 中国語ネイティブのチェックを受け、自然で魅力的な表現になっているか確認しましょう。

◉ キーワード戦略で広告効果をアップ！
ターゲットに価値あるコンテンツを提供するには、まず自社が提供するサービスはどういったものなのか理解するところから始まります。
→　適切なキーワードを選定し、11月と12月のの入札価格も通常の20%以上引き上げ、競合に勝ち抜くポイントになります。

ポイント
・ロングテールキーワード: 具体的なニーズを持つユーザーにリーチするために、ロングテールキーワードを積極的に活用しましょう。
・競合分析: 競合他社のキーワード戦略を分析し、自社との差別化を図りましょう。
・キーワードツール: Juguangが提供するキーワードツールや、中国の検索エンジンBaiduのキーワードツールなどを活用し、効果的なキーワードを選定しましょう。さらに、REDでは、「成分」「効果」「使用感」など、ユーザーが重視するキーワードを組み合わせることも重要です。

例：適切なキーワードを選定。…例えば、化粧品を販売する場合、「化粧水」「美容液」といった一般的なキーワードだけでなく、「敏感肌 化粧水」「シミ消し 美容液」など、より具体的なキーワードも活用することで、ニーズに合ったユーザーに広告を届けやすくなります。ただし、禁止ワードを使われると審査通らなくなるので、ご注意ください。詳しくはこちら

◉ 予算を増額してさらなる効果を！
さまざまな広告タイプをテストしながら、広告を最適化することが必要です。
また、11月と12月は十分な広告予算を確保し、様々な広告フォーマットを試してみましょう。RED公式データによると、11月と12月の予算を通常運営予算の20%以上増額することで、広告効果を最大化できるそうです。
→　ブランド商品に応じて合理的に予算を割り当て、最大の広告効果を目指します。特に、独身の日W11やW12セールなどの大型キャンペーン期間中は、競合も予算を増額するため、それに応じた予算配分が重要になります。

ポイント:
・ABテスト: 複数の広告クリエイティブやターゲティング設定を試し、効果の高い組み合わせを見つけましょう。
・広告フォーマット: Juguangでは、様々な広告フォーマット（ディスプレイ広告、リスティング広告、フィード広告など）が用意されています。商品やサービス、ターゲットに合わせて最適なフォーマットを選択しましょう。
・効果測定: 広告配信後の効果を分析し、改善点を特定することで、ROI(費用対効果)の向上を目指しましょう。

▶︎大型キャンペーン終了後はチャンス
RED公式の情報によると、W11終了後も高い広告予算と計画的な運用を継続することで、2週間以上にわたり高いトラフィックとコンバージョン率を維持しました。 これは、年末商戦後も成長を続けるための重要なポイントです。

▶︎まとめ：
この11月・12月という黄金の時期に成功を収めるには、魅力的な広告、キーワード戦略、予算の増額が必要です。
上記の3つの要素をバランスよく考慮し、11月・12月は準備を怠らず計画的に取り組むことで、他社との差をつける絶好のチャンスです！迅速な対応と積極的な行動で、「この2か月を制する者が来年の成長を制する」という絶好の機会を最大限に活かしましょう。

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