◉ はじめに
中国市場は、越境ECやライブコマースの成長により、企業にとってますます重要な存在となっています。しかし、文化や商習慣、SNSやECプラットフォームの特性が異なる中国での成功には、現地市場の専門知識を持つコンサルタントのサポートが不可欠です。今回は、効果的な中国向けコンサルタントを選ぶためのポイントを詳しく解説し、最後に一般的な費用相場もご紹介します。

1. 中国市場における実績を確認する

まず、中国向けに豊富な実績を持つコンサルタントであるかが重要です。特に、日本企業の中国進出を支援した経験が豊富で成功事例があるか確認しましょう。例えば、人気KOL（Key Opinion Leader）とのタイアップや越境ECプラットフォームでのプロモーション実績があれば、実践的なノウハウを持っている可能性が高いです。

チェックポイント：
- 過去の成功事例（事例紹介やクライアントの声）
- 日本企業の中国進出支援経験
- プラットフォーム別の実績、例：天猫（T-mall）、淘宝（TAOBAO）、抖音（DOUYIN）、小紅書（REDBOOK）など

2. 現地対応の柔軟なサポート体制があるか

中国市場の特性に対応するためには、柔軟なサポート体制が求められます。現地に精通したコンサルタントは、リモートサポートに加えて、社内運営チームの構築や日常業務へのアドバイザリーサポートも提供し、リアルタイムでのフィードバックや臨機応変な対応が可能です。

チェックポイント：
- 社内体制や運営チーム構築へのサポート
- 中国市場の最新トレンドや頻繁に変更する規制への柔軟対応
- フラットフォームやSNS運営における柔軟なアドバイザリー体制

3. SNS運用やインフルエンサー連携に強いか

SNSやライブコマースが主流となっている中国市場では、プラットフォーム別の運用ノウハウやインフルエンサー（KOL/KOC）との連携力が欠かせません。中国独自のSNS、例えば抖音（DOUYIN）、小紅書（REDBOOK）などでのプロモーションや、視聴者とのコミュニケーションを通じてブランド認知を高める施策を持つコンサルタントを選びましょう。

チェックポイント：
- 中国独自のSNSやライブコマースの知見と実績
- KOLとのタイアップ経験と成果
- SNS運用におけるコンテンツ戦略の提案力
4. 越境ECプラットフォームの対応力を持つか

越境EC市場はプラットフォームごとに特性や規制が異なり、選定から運用まで専門知識が必要です。淘宝や抖音、T-mallなどでの販売経験があるコンサルタントなら、ブランドや商品に応じた、最適なプラットフォームの選定や効果的なプロモーション施策を期待できます。

チェックポイント：
- プラットフォーム選定のノウハウ
- プラットフォーム運営に関する提案とサポート
- 越境ECにおけるプロモーション実績

5. リアル店舗との連携での成功事例があるか

中国進出の際には越境ECだけでなく、来日中の観光客向けリアル店舗でのプロモーションも重要です。携程（Trip.com）、小紅書（REDBOOK）や大衆点評（大众点评）との連携があるコンサルタントであれば、来店促進やクーポン配布など、オンライン・オフラインを融合した施策を提案してくれるでしょう。

チェックポイント：
- 来日観光客向けの店舗プロモーション施策の経験
- 越境ECとリアル店舗の連携実績
- オンラインとオフラインを組み合せた集客施策の提案力

6. 長期的な成長支援に対応しているか

中国市場での成功には、短期的な成果だけでなく、長期的な成長戦略が必要です。単発的なプロジェクトではなく、長期にわたりサポートしてくれるコンサルタントを選び、安定した成長を目指せる体制が整っているかも確認しましょう。

チェックポイント：
- 長期的なサポート体制（アドバイザリー契約の有無）
- 成長フェーズに合わせたプランの提供
- サポート終了後のフォローアップ体制

7.相場

・初期調査と戦略立案：200万～500万円
・社内運営体制の構築やトレーニング：300万～500万円
・SNS運用やインフルエンサー施策支援：月額50万～100万円
・越境ECプラットフォーム運営とプロモーション支援：500万～1,000万円<
・リアル店舗連動施策：200万～300万円

上記を組み合わせたフルサポートプランでは、半年間で700万～1,500万円程度が一般的な相場です。コンサルティングは企業ごとに必要な支援内容が異なるため、目的に応じて予算を検討し、柔軟に対応できるパートナーをおすすめです。

◉ まとめ

中国市場での事業成功には、文化や商習慣、消費者のニーズを深く理解した専門的なコンサルタントの存在が必要です。実績、柔軟なサポート体制、SNS運用やインフルエンサー活用の知見、越境ECのノウハウ、リアル店舗連携への対応力を備えたコンサルタントを選ぶことで、安定的な事業成長が期待できます。中国市場進出を検討されている企業様は、ぜひ信頼できるパートナーを見つけ、共に成功を目指しましょう。

中国のマーケティング市場やSNS運営＆広告に関する質問があれば、いつでもお気軽にお問い合わせください。